惠州荣达泵阀有限公司

目前，随着市场经济的飞速发展，明目繁多的展会数不胜数，许多企业为了提升品牌影响力和市场竞争力，逢展必参，尽信展会举办方的一面之词，缺乏前期调查。最后，对企业营销起多大推动作用暂且不论，严重的还会产生负面影响，赔了精力，浪费钱财。

纵析近期举办的展会，两极分化现象严重。大型展会可圈可点，小型展会则多名不副实，噱头叫的响，真正落实却是早早了事。

前不久，笔者走访了国内某个展会：临时搭建的场馆，粗糙的展台，展会宣传上说是专业性展会，但现场某商贸公司正大肆招揽生意。诸多参展商直呼上当，因现场冷清，多数参展商赶着闲儿互相“窜门”。

通过该事件，笔者认为这在很大程度上与企业缺乏展会营销的系统性思考有关。企业要想做好展会营销，必须走“精、准、高”三字路线。

因为五金行业的特殊性，与一般的广告宣传、活动营销相比。展会营销这种形式，为五金机电企业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着展会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在五金企业市场营销战略中的地位越来越严重，为此，企业在参展前，必须知己知彼，坚持与企业战略、品牌推广相结合。

积极做好展前准备

企业参加展会，首要目标是露脸亮相。展会营销是一项系统工程，无论是展会的选择、展位的设计，还是展品的推介、客户的沟通，都需要企业做好充足准备，例如：成立参展工作小组，准备好宣传材料和相关沟通工具，对展览现场工作人员进行展前培训，了解展会人流情况等。负责展会的营销部门还需制定适合企业实际的展会营销总体规划、具体实施细则。

在展会的选择上，由于目前国内外展会数量繁多，全部参加一无精力，二无必要，因此对于展会的筛选就显得尤为重要，一般而言，全国性的大品牌企业，在选择展会时一是要考虑展会的社会影响力和市场推动力，二是要考虑展会是否覆盖企业当前营销重点区域，三是要考虑展会是否与企业新产品推介时间相适应。而对于区域性的中小品牌企业，则重点考虑的是展会的覆盖区域和投入产出的性价比，以求以最低投入获得最大产出。

契合公司品牌推广

企业参加展会，很重要的目的就是要进行企业及产品品牌推广，从而扩大品牌的社会影响力和市场竞争力，提高消费者对品牌的关注度和购买欲，因此，企业在进行展会营销时，一定要与公司产品的品牌推广紧密结合。

一要做好参展的广告宣传。企业可以选择对展会进行冠名、在主办方的网站上或展会门票上打广告等方式进行前期宣传，或在展会入口处等位置制作醒目的广告牌等进行现场宣传。

二要做好参展的活动策划。为了提升企业品牌的影响力和号召力，现场富有创意的活动策划将起到积极的推动作用。这类活动既包括企业的现场促销，也包括企业的新产品推介会。在现场促销方面，企业可以采用抽奖、互动或奇特创意等吸引参观者。

据悉，中国国际五金展会上，大企业纷纷大大擂台，在参展活动上百花尽放，美女营销，视频营销，新品发布会等。

除此之外，情报收集必不可少。专业展览会是个决佳的情报搜集平台，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外产业现状及其技术、产品发展趋势，从而为企业制定下一步战略规划提供依据。

展会营销是企业发展必经之路，尤其对于五金企业。找对、找准合适的展会，并且做好充足的工作，才可在展会宣传上得高分。